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河北華利機械配件有限公司

拉手網——建立資金壁壘

2013/7/4 15:20:24

 

    在目前這上百家團購網站中,吳波的拉手網是第一個拿到融資的,投資來自吳波清華大學師兄楊鐳創辦的泰山資本。吳波覺得自己的融資過程非常自然,“我們都是清華大學企業家協會的,一共就二十幾個人,互相都比較熟。”但這只是拉手網第一輪融資的開始,吳波表示近期還將公布新的投資者。

    “在目前中國如此激烈的競爭環境下,資金的壁壘很重要。”吳波說,在他看來,這個看似門檻很低的行業,實際做起來門檻一點都不低,原本賺取傭金的團購模式被眾多的競爭者拼成一門純粹燒錢的生意。“成功的關鍵是要堅持到最后,沒有堅持住的就是為社會做貢獻,所以必須強壯到一定程度。”他說。

    在所有的團購網站中,拉手網是模式最為獨特的‘家,是Grouponroursqurc的結合。吳波很早就發現兩者模式的共同點,“Groulxm本質上是慕十位置的服務業的電子商務推廣甲臺,按照城市劃分,需要猛的‘個人折扣;Foursquare也是基于位置的,只是直接細到每個商家,每個商家每天都能舉辦活動。”他發現,這兩個模式的兩頭都是一樣的,都是商家和消費者;InJ從商家的角度來看,兩種推廣方式都需要。

    對普通消費者而占,Groupon是一個夠簡單、夠有吸引力的切入點,用戶看到這么有吸引力的折扣,忽然呼啦啦都來了:而商家看賣得不錯,也很樂意把白己的產品放上去。但接下來,吳波發現了Groupon模式的】—不夠粘。“用戶每天上去看看有沒有想買的,如果沒有就會走掉,不會有所渭的忠誠度。”

    Fourscluarc則有SNS的概念,用戶通過踩點(check-in)能得到商家的獎勵,用J、之I'Hj有粉絲和關注的關系,鈹不同的徽章( badge)標識成不同的人,“這樣就能把人粘到”。但Foursquare最人的問題就是門檻高,“很多人米這看不懂,說這個東西是干嘛的?有什么好玩的?”

    所以,用Groulx,n把人吸進來,再用Foursquare把人黏住,這就是吳波想達到的日的。關丁兩種模式怎樣結合,吳波當初并沒想好,但看到美團網的上線,吳波心想“那就上吧,再不上就來不及了,”,只好趕在316口這個“龍抬頭”的“黃道古H”推出了拉手網。剛開始他非常擔心用戶的反應,“因為創新是很危險的事情,弄小好你就歇菜了,做得不倫不類。”但隨著卜線后小斷地進行調整,看到用戶最近的表現和黏度,吳波終于松下一口氣,“我們有很多VIP用戶已經在我們這罩消費很多單了,每天泡在我們網站上。”

    拉手網是地域上擴張最快的團購網站,目前已經從北京拓展到了深圳、廣州等6個城市,還有25個城市正在籌備中,拿劍融資之后,吳波計劃年底擴張劍50個城市,“你莊北京做得再好,上海的人體驗不到,要做全國性的品牌必須有-定的覆蓋。”這是他做焦點房地產網的-個教訓。“這次我就比較乖了,該擴張的時候趕緊就擴。”而且 Groupon的崛起也得益十其在全美的快速擴張。但在地域擴張上,吳波耍了  一個小聰明,就在人家都開足火力拼搶上海的時候,他故意避開風頭,先拿下深圳和廣州,回頭再做上海。他對此頗為自得,“我這是田忌賽馬。”

Groupon相比,中國的這些效仿者要想做成全國性企業的難度要大得多.“在美國,(,roupon是有呼叫中心的,但在中國完全不行,北京人到廣州去,廣東老板說廣東話你聽不明白,還是需要當地人。”吳波說.因此,如何控制成小,讓各個分部有效運轉起米,成為一個產生利潤的地方,而小是燒餞的地方,成為吳波面臨的難題。他對成本的控制非常謹慎,“除去北京這邊的研發、服務器投入,我給分部的要求是半年打甲。”

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