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河北華利機械配件有限公司

折戟IPO拉手網壓垮團購

2013/7/4 16:03:09

    拉手網招股路演暫停的消息,成為了壓垮團購的最后一根稻草,相信新一輪倒閉潮、裁員潮和關站潮馬上就會到來。

原計劃1114日在納斯達克IPO的拉手網最終暫停上市,必須按SEC要求澄清部分會計問題,這意味著包括拉手網、窩窩團和24券等團購網站通過IPO解決資金問題的夢想基本破滅。

    拉手網提交給SEC的招股書顯示:今年上半年凈營收僅5782萬元人民幣,凈虧損高達3.91億元人民幣,虧損是營收的6 76倍,高額虧損率是偶然現象還是團購行業通???再分析一下美團網,其7月銷售額破億,但利潤率不足10%,支出約5000萬元,從數據看每月凈虧損4000萬元左右,也是在高速燒錢狀態。

    今年團購市場形勢跌宕起伏,先是眾多團購網站高調宣布獲得大額融資,規模從40000萬美元到1億美元不等,接下來又進入了瘋狂的燒錢和擴張比賽。但8月份后風云突變,Groupon在華子公司高朋網被曝大幅裁員和關站,窩窩團、24券、團寶和拉手網等排名靠前團購網站也先后有大幅裁員和關站的信息傳出,而拉手網招股路演暫停的消息,則成為了壓垮團購的最后一根稻36商界評論。泠眼觀企Bystander折戟IPO拉手網壓垮團購草,相信新一輪倒閉潮、裁員潮和關站潮馬上就會到來。

    Groupon是全球團購模式的鼻祖,已順利實現IPO.首日市值高達160億美金,成為2(X J4rf-以來納斯達克市值最大的科技股IPO,

但是該股過去一年凈虧損超過5億美金,增長率越來越低,近年來分賬比例從45.7%下滑到37.2%,依然受到專業人士的質疑。

    團購大起大落的原因是什么?團購是互聯網的下一個金礦還是龐氏騙局?在國內,團購模式還存在著三個短板:

    第一是廣告依賴度高,團購模式只是簡單的商品買賣,缺乏互動內容的支持,用戶粘性不高,在競爭對手較多的狀況下,需要不斷地投放廣告來吸引用戶。團購網站獲得注資后,在瘋狂進行廣告競賽的背景下,網絡媒體價格被推高,進一步增加了固購業務的市場成本,今年上半年拉手網營銷支出3.26億元,是其凈營收的5 6倍,這不是偶然現象。難以擺脫廣告依賴是團購業務最大的短板二

    第二是人力依賴度高,團購業務通過區域化招商來發展,需要大量業務人員,團購商品也需要周期性變換和更新,動輒需要幾千人的業務團隊,對于分賬比例并不高的團購業務來說,急需盡快擺脫人力依賴,通過信息化解決商冢資源整合問題。

    第三是門檻低,導致分賬比例太低,團購模式以線下招商為核心,以大規模市場宣傳作為用戶開發的手段,模式簡單,商家和用戶忠誠度很低,進入門檻很低。

    由于競爭太激烈,團購網站與商家分賬比例越來越低,行業普遍低于10%,僅是Groupon1/4左右,以目前毛利率水平,以大量人力和高額市場費用推動的團購模式根本無力平衡成本。

    團購必須擺脫市場推廣和人力依賴難題,依靠信息化進行資源整合,并將業務滲透到團購商家的服務中,而不是僅僅起到促銷功能,這才會提高用戶粘性,降低市場推廣成本,并擺脫人力依賴一

    在我看來,團購模式有比較成功的幾個創新嚎例,淘寶聚劃算立足于淘寶商家的團購項目,目前日均交易額2000萬元,是前五大獨立團購網站規模的總和,淘寶擁有800萬賣家和4億注冊用戶,聚劃算通過信息化實現了商家大促銷商品和用戶之間的對接,擺脫了對市場推廣和人力的依賴。

    另一個是在上海地區頗受歡迎的格瓦拉生活網,其電影票團購的創新式發展很成功。用戶可以在格拉瓦在線尋找合適的電影院,通過在線選座系統選好位置,在線付款后,手機得到電子票密碼,然后到選定電影院,利用密碼在自主取票機打印電影票即可。

    通過商家合作模式,格瓦拉生活網建立了進入門檻和用戶粘性,為用戶提供了更便利的電影票購買問題,也同樣擺脫了人力和市場推廣依賴,平臺化,還有對細分領域的信息化整合,這或許是團購模式的兩大創新走向。

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